Jak zwiększyliśmy potencjał sprzedażowy apartamentu w Krynicy Morskiej
Apartament przy ul. Orzechowej 5/11 w Krynicy Morskiej trafił do naszej obsługi po okresie niskiego obłożenia i niesatysfakcjonujących wyników u poprzedniego operatora. Obiekt miał realny potencjał: spokojną lokalizację, bliskość Zalewu Wiślanego, taras oraz atrakcyjne warunki dla rodzin i grup do 6 osób.
Naszym zadaniem było uporządkowanie oferty, poprawa jej widoczności w kanałach sprzedaży oraz wdrożenie strategii, która pozwoli lepiej wykorzystać sezonowy popyt w Krynicy Morskiej.
EFEKTY WSPÓŁPRACY
Liczby, które mówią same za siebie
WYZWANIE
Dobry apartament, ale niewykorzystany potencjał sprzedażowy
Przed rozpoczęciem współpracy apartament nie osiągał satysfakcjonującego poziomu obłożenia ani zysków. Problem nie wynikał wyłącznie z samego obiektu, ale z tego, jak był prezentowany, wyceniany i dystrybuowany w kanałach rezerwacyjnych.
Oferta wymagała lepszego przygotowania wizualnego, mocniejszego pokazania atutów apartamentu oraz aktywnej pracy nad widocznością w portalach rezerwacyjnych i Google.
Niskie obłożenie u poprzedniego operatora
Brak satysfakcjonujących zysków dla właściciela.
Niewystarczające wyeksponowanie lokalizacji przy Zalewie Wiślanym.
Potrzeba lepszej strategii cenowej i marketingowej.
CO ZROBILIŚMY
Trzy filary sukcesu
Nowa oferta
Nowa oferta i profesjonalna prezentacja apartamentu
Przygotowaliśmy ofertę tak, aby od pierwszego kontaktu pokazywała największe atuty apartamentu: spokojną lokalizację, widok na Zalew Wiślany, taras oraz komfortowy układ dla gości szukających wypoczynku w Krynicy Morskiej.
Zakres działań:
Zasięg i marketing
Widoczność w kanałach,
w których goście szukają noclegów
Uruchomiliśmy sprzedaż w kluczowych kanałach rezerwacyjnych i zadbaliśmy o to, aby apartament był widoczny nie tylko na portalach OTA, ale także
w Google i lokalnych serwisach turystycznych.
Zakres działań:
Strategia cenowa
Dynamic Pricing zamiast jednej stałej ceny
Wdrożyliśmy dynamiczne zarządzanie cenami, czyli dopasowywanie stawek do sezonu, popytu i atrakcyjności konkretnych terminów. Dzięki temu oferta mogła lepiej reagować na zmieniające się zainteresowanie gości.
Zakres działań:
PROCES
Jak prowadziliśmy apartament krok po kroku
Efekt nie wynikał z jednej zmiany, ale z połączenia kilku działań: lepszej prezentacji apartamentu, mocniejszej widoczności w kanałach sprzedaży, aktywnej pracy nad Booking.com i Google oraz dynamicznego podejścia do cen.
Audyt potencjału apartamentu
Sprawdziliśmy, co w ofercie wymaga poprawy i które cechy apartamentu powinny zostać mocniej wyeksponowane.
Nowa prezentacja oferty
Przygotowaliśmy zdjęcia i treści pokazujące atuty obiektu: taras, widok na Zalew Wiślany i spokojną lokalizację.
Uruchomienie sprzedaży wielokanałowej
Apartament pojawił się na Booking.com, Airbnb, Expedia oraz w wybranych lokalnych portalach turystycznych.
80%
wzrostu obłożenia w sezonie
40%
wzrostu zysku dla właściciela
49 000 zł
przychodu w okresie kwiecień–wrzesień
26 500 zł
zysku dla właściciela w okresie kwiecień–wrzesień
EFEKTY WSPÓŁPRACY
Efekty współpracy, które widać w wynikach
Ten case pokazuje, że potencjał apartamentu nie kończy się na lokalizacji i standardzie. Kluczowe jest to, jak oferta jest pokazana, gdzie jest widoczna i jak elastycznie zarządza się ceną w sezonie. Po wdrożeniu zmian apartament wygenerował 49 000 zł przychodu w okresie kwiecień–wrzesień, zapewniając właścicielowi 26 500 zł zysku. Wzrosło również obłożenie, rentowność oraz widoczność obiektu w kanałach rezerwacyjnych.
Masz apartament
z potencjałem?
Sprawdźmy, ile może zarabiać.
Kompleksowo obsługujemy apartamenty: gości, sprzątanie, ceny, kalendarze, portale rezerwacyjne i serwis. Działamy od 2019 roku, zarządzając ponad 50 apartamentami i obsługując ponad 4000 rezerwacji.